合作社在半山腰，三十七户人家，茶园两百多亩。过去的茶主要由外地茶商上门收，价格压得低。

从收购到自己卖

三年前，合作社试着做自己的包装，一个牛皮纸袋、一张手写卡片，定价比收购价高出四成。第一年只卖了三百多斤。

第一批快递出了问题：包装没有防潮层，六件寄到后茶叶受潮。合作社把包装改成两层，加了铝箔袋和干燥剂，退货率才下来。

现在的规模

今年合作社线上卖了三千多斤，客户分布在五个省。物流按区域设了三种方案，近的走快递，远的走零担。

山里不缺好茶，缺的是把茶送到人手里的那条路。

理事长的下一步打算是把采茶体验做成产品，让客人自己上山采。